Plan de negocio para una estación de carga: plantilla sección por sección

En resumen: un plan de negocio creíble de una estación de carga responde diez preguntas: qué, dónde, quién cargará, con qué equipos, en qué conexión a la red, a qué costo, a qué precio, con qué costos de operación, con qué resultado en los casos bajo, base y alto, y qué podría salir mal. Use la plantilla de abajo, llene cada tabla con números de cotizaciones, tarifas y contratos y muestre con claridad la utilización de equilibrio. Los prestamistas y los socios leen primero las pruebas de demanda, la conexión a la red y la rampa de utilización.

Las diez secciones

#	Sección	La pregunta que responde
1	Resumen ejecutivo	¿Qué construye, por qué allí y qué retorno da?
2	Sitio	¿Dónde, de quién es y en qué condiciones?
3	Demanda	¿Quién cargará, con qué frecuencia y cuánto?
4	Equipos	¿Qué cargadores, cuántos y qué software?
5	Conexión a la red	¿Cuánta potencia, cuándo y a qué costo?
6	Costos de capital	¿Cuánto cuesta construirla?
7	Precios e ingresos	¿Qué cobrará y qué más genera dinero?
8	Costos de operación	¿Cuánto cuesta operarla?
9	Proyecciones financieras	Resultados en los casos bajo, base y alto
10	Riesgos y financiamiento	¿Qué puede salir mal y cómo se financia?

1. Resumen ejecutivo

Escríbalo al final, en una página: el sitio y el modelo, el número y el tipo de cargadores, la inversión total, el financiamiento, la utilización de equilibrio, la utilización esperada en el año 3, la recuperación y los riesgos clave.

2. Sitio

Aspecto	Qué anotar
Dirección y tipo	Área de servicio de carretera / centro urbano / comercio / patio / destino
Propiedad y acuerdo	Propio, rentado, participación; plazo y renovación
Plazas de estacionamiento para carga	Número ahora y para fases posteriores
Acceso y visibilidad	Distancia a la vía principal; señalización; horario
Servicios	Tienda, cafetería, baños, Wi-Fi, iluminación
Permisos	Urbanísticos, eléctricos, de bomberos, de accesibilidad

3. Demanda

Dato	Valor	Fuente
Tráfico o visitantes por día		Conteos de tráfico, datos del dueño del sitio
Proporción local de vehículos eléctricos, ahora y a 5 años		Datos nacionales de matriculación
Proporción que cargaría en este sitio		Sitios comparables, encuestas
Energía por sesión		Mezcla de vehículos, tiempo de permanencia
Clientes ancla (flotas, taxis)		Cartas de intención, contratos
Cargadores competidores a menos de 5–10 km		Mapas de carga, su ocupación

Convierta esto en sesiones por día y kWh por día de cada año: esa es la rampa de utilización. Compárela: los cargadores rápidos DC de EE. UU. tuvieron en 2025 una utilización media del 16.4 %, unas cuatro horas al día; un sitio nuevo en un mercado joven empezará muy por debajo.

4. Equipos

Aspecto	Elección
Tipos de cargador y potencia	por ejemplo 2 × DC de doble conector de 180 kW + 4 postes AC dobles
Conectores	Según el mercado y la mezcla de vehículos
Pago	Terminal de tarjeta, código QR, RFID, app
Plataforma	OCPP 1.6J / 2.0.1; proveedor del CSMS
Medición	Medidores de grado de facturación donde se venda por kWh
Garantía y servicio	Duración, tiempos de respuesta, kit de repuestos

Guía: cargadores AC o DC para un negocio y las soluciones para operadores de puntos de carga.

5. Conexión a la red

Aspecto	Valor
Capacidad necesaria (kVA), fase 1 y final
Cotización de la empresa eléctrica: cuota de conexión, transformador, obras
Fecha esperada de conexión
Tarifa: energía, cargo por demanda, cargo fijo
Gestión de carga o batería para limitar el pico

La conexión suele ser lo de plazo más largo: incluya la cotización por escrito de la empresa eléctrica. Vea potencia de red para sitios DC y cargos por demanda.

6. Costos de capital

Línea	Importe	Fuente
Cargadores y accesorios (puestos en destino)		Cotización del proveedor, flete, aranceles
Conexión a la red y transformador		Cotización de la empresa eléctrica
Obra civil: cimentaciones, zanjas, bolardos, techo		Cotización del contratista
Instalación eléctrica		Cotización del contratista
Preparación e integración del software		Proveedor del CSMS
Diseño, permisos, gestión del proyecto
Imprevistos (10–15 %)
Apoyos o subsidios	(−)	Carta de aprobación

El detalle de cada línea está en la estructura de costos de una estación de carga.

7. Precios e ingresos

Fuente	Supuesto
Precio de la energía	Por kWh / por minuto / por sesión; por horario
Tarifas por ocupación	Después de terminar la carga
Suscripciones, contratos de flotas
Itinerancia	Parte de las sesiones de otras redes; comisiones
Publicidad en las pantallas de los cargadores
Ingresos de comercio o estacionamiento ligados a la carga

Vea cómo fijar el precio de la carga.

8. Costos de operación

Línea	Fija o variable
Energía	Variable (por kWh)
Cargos por demanda y cargos fijos	Fija
Procesamiento de pagos, comisiones de itinerancia	Variable
Software CSMS y datos de SIM	Fija por cargador
Contrato de mantenimiento y reparaciones	Fija + variable
Renta del sitio o participación	Fija o variable
Seguro, atención al cliente	Fija

9. Proyecciones financieras

Muestre cinco a diez años, con tres casos:

Año	1	2	3	4	5
Utilización, caso bajo
Utilización, caso base
Utilización, caso alto
Energía vendida (kWh), base
Ingresos, base
Costos de operación, base
Resultado operativo, base
Flujo de caja tras el financiamiento, base

Después indique la utilización de equilibrio y compárela con cada caso. El método está en ¿es rentable una estación de carga?.

10. Riesgos y financiamiento

Riesgo	Mitigación
Adopción lenta	Construcción por fases; clientes ancla de flotas
Demora de la red	Solicitud temprana; alimentación temporal o menor potencia en la fase 1
Cargos por demanda	Gestión de carga, tarifa adecuada, batería
Fallas	Monitoreo remoto, repuestos, contrato de servicio
Competencia de precios	Ubicación, fiabilidad, servicios, precios de fidelización
Regulación	Cumplir desde el primer día las reglas de pago, medición y datos

Financiamiento: capital propio, crédito bancario, arrendamiento de equipos, coinversión del anfitrión del sitio, apoyos. Indique la mezcla y las condiciones.

Antes de enviarlo

• Cada número tiene una fuente.
• El caso bajo sigue funcionando, o el plan dice cómo sobrevive el negocio.
• El costo y la fecha de la conexión a la red están confirmados por escrito.
• El acuerdo del sitio está firmado o en borrador final.
• Las cotizaciones de equipos incluyen garantía, servicio y repuestos.

Para la visión de conjunto de modelos, costos y riesgos, lea la guía del negocio de carga. Para cotizaciones de equipos para su plan, envíenos el sitio y la mezcla de cargadores por el formulario de contacto.