Cómo comparar cotizaciones de cargadores de autos eléctricos línea por línea

En resumen: no compare cotizaciones de cargadores por el precio unitario. Primero haga que cada cotización describa el mismo producto (las 25 líneas de abajo), luego ponga cada precio en la misma base de entrega (Incoterm y destino), y después compare el costo puesto en destino y, por último, el costo a cinco años. El precio unitario más bajo suele ganar solo porque se dejó algo fuera: un cable más corto, un medidor sin certificar, un diferencial más barato, sin módulo 4G, o un precio a la puerta de la fábrica al que aún hay que sumar flete, seguro y aranceles.

Por qué el «mismo cargador» tiene precios distintos

Un cargador de pared o un gabinete DC es un conjunto de decisiones. Cada una de las siguientes cambia la lista de materiales, y los proveedores rara vez las enumeran todas si no se les pide:

Elemento	Opciones típicas	Por qué cambia el precio
Potencia y corriente nominales	7.4 / 11 / 22 kW; 32 / 40 / 48 A; DC de 60–360 kW	Electrónica de potencia, contactores, sección del cable
Conector y cable	Con toma o con cable fijo; 5 m, 7.5 m o a medida; CCS1 / CCS2 / NACS / CHAdeMO	Costo del cobre y del conector
Medición	Medidor básico, clase 1 o 0.5, certificado MID	Los medidores de grado de facturación cuestan más y necesitan certificados
Protección diferencial (AC)	Tipo A + detección de 6 mA DC, o Tipo B	Los dispositivos Tipo B son más caros
Interfaz de usuario	Solo LED, LCD, pantalla táctil, RFID, terminal de pago	Pantallas y lectores de tarjetas añaden costo
Conectividad	Wi-Fi, Ethernet, 4G	Módulo 4G y su certificación
Plataforma	OCPP 1.6J o 2.0.1, ISO 15118	Desarrollo y pruebas de firmware
Carcasa	IP54 / IP55 / IP65; IK08 / IK10; acabado costero	Materiales y sellado
Certificación	CE / UKCA / TÜV, UL / ETL, ENERGY STAR	Costos de ensayo y de listado
Embalaje	Caja de cartón, cartón reforzado, caja de madera	Protección durante el transporte

Las 25 líneas que hay que normalizar

Copie esta lista en su solicitud de cotización (RFQ) y pida a cada proveedor que responda cada línea.

#	Línea	#	Línea
1	Número de modelo y serie	14	Temperatura de operación a plena salida
2	Potencia y corriente nominales	15	Certificados entregados (por modelo)
3	Alimentación de entrada (fases, tensión, frecuencia)	16	Informes de ensayo entregados
4	Número y tipo de conectores	17	Tipo y dimensiones del embalaje
5	Longitud del cable	18	Incoterm y puerto nombrado
6	Tipo de medidor y clase de precisión	19	Precio unitario y moneda
7	Protección diferencial / contra falla a tierra	20	Plazo de entrega desde el anticipo
8	Pantalla y autorización (RFID, app, tarjeta)	21	Condiciones de pago
9	Conectividad (Wi-Fi, Ethernet, 4G)	22	Duración de la garantía y exclusiones
10	Versión y funciones de OCPP	23	Lista de repuestos y precios
11	ISO 15118 / plug & charge	24	Costos OEM (logotipo, color, carcasa, app)
12	Grado IP e IK de la carcasa	25	Fecha de vigencia de la oferta
13	Montaje (pared, poste, piso) y accesorios

Ponga todos los precios en la misma base

Un precio EXW, uno FOB y uno CIF son tres cosas distintas. Convierta cada cotización a su costo puesto en destino: el costo del cargador ya en su bodega, antes de la instalación.

Base de la cotización	Qué debe añadir usted
EXW (en fábrica)	Despacho de exportación, transporte al puerto, flete marítimo, seguro, aranceles, impuestos de importación, despacho aduanal, transporte interior
FOB (puerto chino nombrado)	Flete marítimo, seguro, aranceles, impuestos de importación, despacho, transporte interior
CIF (su puerto)	Aranceles, impuestos de importación, despacho y cargos portuarios, transporte interior
DAP / DDP (su dirección)	Poco o nada, pero compruebe qué incluyó el proveedor y quién es el importador de registro

Los aranceles e impuestos de importación dependen de cada país: consúltelos con su agente aduanal. Nuestro artículo sobre Incoterms y condiciones de pago explica cada regla con más detalle.

Del costo puesto al costo a cinco años

Un cargador es un activo que genera ingresos. A lo largo de su vida, lo que le cuesta es:

Costo a cinco años = costo puesto + instalación + repuestos y reparaciones + cuotas de software y conectividad + ingresos perdidos por tiempo parado − valor residual

Dos preguntas dominan la diferencia entre proveedores:

• ¿Con qué frecuencia fallará y cuánto tiempo estará parado? Pida datos de disponibilidad en campo, la garantía de los módulos de potencia y el plazo de los repuestos hasta su país. Un cargador DC que espera tres semanas por un módulo pierde tres semanas de sesiones.
• ¿Cuánto cuesta el software? OCPP le permite elegir su propio CPMS, pero compruebe si el proveedor cobra por las actualizaciones de firmware, la app o los datos de SIM.

Trampas habituales

Trampa	Qué preguntar
Cargador «de 22 kW» que solo llega a 22 kW en trifásico de 32 A	La corriente nominal y las fases, no solo los kW
Potencia DC cotizada como total del gabinete y no por conector	Corriente máxima por conector y reglas de reparto de potencia
Medidor listado pero no certificado	Clase de precisión y certificado (MID donde la ley de facturación lo exija)
«IP65» para el gabinete pero un grado menor para la toma	Grado IP de cada parte
«Compatible con OCPP»	Versión, perfiles de funciones y un registro de prueba con su CPMS
Vigencia corta	Fecha de vigencia y qué costos (cobre, flete) pueden cambiar
Garantía de «2 años»	Qué se excluye y quién paga el envío de las piezas de reemplazo

Pídanos que coticemos según las 25 líneas

Envíe las 25 líneas (o su propia plantilla de RFQ) por el formulario de contacto y pídanos que respondamos cada línea para los modelos que considera: potencia y corriente, conectores y longitud del cable, medición, protecciones, conectividad, versión de OCPP, grados de la carcasa, certificados del modelo exacto, embalaje, Incoterm, plazo, condiciones de pago y garantía (dos años de serie).