Закупки в Китае · Главное руководство
Закупка зарядных станций для электромобилей в Китае: полное руководство для покупателя
Десять шагов закупки зарядных станций в Китае: спецификация, отбор и проверка заводов, сравнение предложений, образцы, сертификаты, договор и доставка.
- Подготовлено
- Инженерная команда VULTAE
- Опубликовано
- Время чтения
- 5 мин
- Источники
- 4 источников
Коротко
- Шагов
- 10: от спецификации до послепродажи
- Сначала определите
- Версию сети, мощность, разъёмы, платформу
- Отбор
- 3–5 заводов, с проверкой
- До серийного заказа
- Образцы + документы на точную модель
- Оплата
- Аванс + остаток после инспекции или аккредитив
- Условия поставки
- Инкотермс 2020 + названный пункт
- Главная скрытая статья расходов
- Местный допуск, сервис и запчасти
- Считайте
- Стоимость за пять лет, а не цену единицы
Главное
- 1Большинство проблем с китайскими станциями начинается до первого предложения — с размытой спецификации. Сначала зафиксируйте версию сети (IEC или североамериканскую), мощность, разъёмы (в Центральной Азии часто CCS2 и GB/T), протоколы, сертификаты и условия эксплуатации и отправьте всем поставщикам один и тот же документ.
- 2Проверяйте завод, а не сайт: лицензия, адрес завода, реальное производство нужного типа изделий, испытательное оборудование и сертификаты, где держатель, модель и область действия совпадают с вашей покупкой.
- 3Сравнивайте стоимость с доставкой до места и за пять лет, а не цену единицы: местный допуск, фрахт, ввозные пошлины, монтаж, запчасти и способность поставщика решать неисправности удалённо входят в сравнение.
- 4Защитите себя процессом: утверждённые образцы как эталон качества, договор с названными моделями, документами и гарантией, оплата, привязанная к инспекции перед отгрузкой, и комплект запчастей в первой партии.
Содержание
- 01Процесс в одной таблице
- 021. Составьте одну спецификацию
- 032. Отберите три–пять производителей
- 043. Проверьте завод
- 054. Сравнивайте предложения по стоимости с доставкой и за пять лет
- 065. Испытайте образцы так, как будете пользоваться
- 076. Проверьте сертификаты на точную модель и рынок
- 087. Договор и оплата
- 098. Производство и инспекция
- 109. Доставка и импорт
- 1110. Монтаж, запчасти и поддержка
- 12Что нужно, чтобы мы подготовили предложение
Коротко: закупка станций в Китае проходит успешно, когда её воспринимают как процесс из десяти шагов, а не как поиск цены: составьте чёткую спецификацию, отберите и проверьте три–пять заводов, сравнивайте предложения по стоимости с доставкой и за пять лет, утвердите образцы, проверьте сертификаты на точную модель, заключите договор с названными документами и гарантией, привяжите оплату к инспекции перед отгрузкой, отгрузите на определённых условиях и подготовьте запчасти и план поддержки.
Для дистрибьюторов, монтажников, операторов зарядных сетей, владельцев автопарков и владельцев брендов в Центральной Азии, которые покупают AC- или DC-станции у китайских производителей. Мы — один из таких производителей: руководство описывает процесс, которому мы хотели бы, чтобы следовали наши клиенты, в том числе при работе с другими поставщиками.
Процесс в одной таблице
| Этап | Шаги |
|---|---|
| Подготовка | 1 Спецификация · 2 Отбор · 3 Проверка завода |
| Выбор | 4 Сравнение предложений · 5 Испытание образцов · 6 Проверка сертификатов |
| Обязательства | 7 Договор и оплата · 8 Производство и инспекция |
| Поставка | 9 Доставка и импорт · 10 Монтаж, запчасти и поддержка |
1. Составьте одну спецификацию
Перед обращением к поставщикам решите, что вы покупаете. Один и тот же документ получает каждый поставщик, поэтому ответы можно сравнить.
| Что определить | Примеры |
|---|---|
| Версия сети | IEC (230/400 В, 50 Гц, Type 2 / CCS2) или североамериканская (208–240 В или 480 В, Type 1 / CCS1 / NACS) |
| Мощность и фазы | 7 кВт однофазная, 11/22 кВт трёхфазная, DC 60–180 кВт… |
| Разъёмы и кабель | Со встроенным кабелем или розеткой; длина кабеля; один или два разъёма; при необходимости GB/T |
| Платформа | OCPP 1.6J или 2.0.1, проверенный с вашей платформой; приложение; RFID; платёжный терминал |
| Сертификаты | Что требует ваш рынок на точную модель — см. шаг 6 |
| Условия эксплуатации | Помещение или улица; IP и IK; диапазон температур; запылённость |
| Учёт | Расчётный счётчик, если вы продаёте энергию по кВт·ч |
| Бренд | Стандартная продукция, ваш логотип или полный OEM — см. OEM / ODM |
2. Отберите три–пять производителей
Ищите компании, которые делают нужный вам тип изделий: AC-станции, AC-стойки, настенные DC и мощные DC-шкафы — это разные производственные линии с разным испытательным оборудованием. Начните с выставок, отраслевых каталогов и рекомендаций монтажников вашего рынка.
С самого начала выясните, производитель это или торговая компания. Для небольших смешанных заказов торговец может быть полезен, но для сертификации, прошивки и долгосрочных запчастей нужен прямой выход на завод.
3. Проверьте завод
Сайт и каталог ничего не доказывают. До внесения аванса подтвердите:
| Проверка | Как |
|---|---|
| Юридическое лицо | Бизнес-лицензия; китайская система публикации корпоративных данных (NECIPS) |
| Реальный завод | Адрес, видеозвонок с обходом линии, аудит на месте или третьей стороной |
| Производство нужного типа | Сборочные и испытательные посты для вашей категории (AC, DC, мощная DC) |
| Испытательное оборудование | Нагрузочные банки, стенды старения, приборы для проверки изоляции и непрерывности заземления, предварительная проверка ЭМС |
| Сертификаты | Держатель, модель и область действия совпадают с покупаемым изделием |
| Разработка | Кто пишет прошивку? Могут ли изменить её под вас? |
4. Сравнивайте предложения по стоимости с доставкой и за пять лет
Два предложения на «одну и ту же станцию 22 кВт» могут отличаться счётчиком, типом УЗО, кабелем, корпусом, поддержкой прошивки и гарантией. Приведите их к общему виду построчно:
| Слой стоимости | Примеры |
|---|---|
| Изделие | Цена единицы по объёму; опции; кастомизация |
| Разовые | Образцы, оснастка, сертификация на ваше имя, изменения прошивки |
| С доставкой | Упаковка, фрахт, страхование, пошлины и налоги, оформление, доставка по стране |
| С монтажом | Крепёж, стойки, кабели, время пусконаладки |
| За пять лет | Запчасти, интенсивность отказов, удалённая диагностика, обновления прошивки, обработка гарантии |
Пошлины, налоги и порядок оформления определяются правилами вашей страны: уточните их у таможенного брокера по действующим нормам.
5. Испытайте образцы так, как будете пользоваться
Закажите образцы точной конфигурации и испытайте их на своих автомобилях, своём питании и своей платформе: зарядка автомобилями, которыми ездят ваши клиенты (в том числе китайскими с разъёмом GB/T), подключение к платформе по OCPP, RFID и приложение, поведение после пропадания питания, управление нагрузкой и — для DC — нагрузочная проверка на полной мощности. Утверждённый образец сохраните как эталон качества для серии.
6. Проверьте сертификаты на точную модель и рынок
| Рынок | Типичное требование |
|---|---|
| ЕС | Знак CE с протоколами испытаний по серии IEC 61851 и стандартам ЭМС; часто знак третьей стороны вроде TÜV |
| Великобритания | UKCA (и/или CE по текущим правилам) |
| Северная Америка | Листинг признанной лаборатории (ETL, UL) по UL 2594 / UL 2202 |
| ЕАЭС (Казахстан, Кыргызстан) | Подтверждение соответствия техническим регламентам ЕАЭС и знак EAC: уточните действующие правила |
| Узбекистан, Таджикистан, Туркменистан | Национальные правила допуска: уточните по действующим правилам |
Проверьте, что в сертификате названы держатель, модель и область действия. Сертификаты VULTAE — CE, UKCA, TÜV (версии IEC), ETL и ENERGY STAR (североамериканские) — описаны на странице сертификатов. Сертификации стран Центральной Азии у нас нет; если проекту она нужна, мы поможем с оформлением по запросу клиента.
7. Договор и оплата
Договор должен называть модели, документы, гарантию, сроки и порядок рекламаций. Типичная схема — аванс при заказе и остаток после инспекции перед отгрузкой; для крупных первых заказов — аккредитив. Условия поставки фиксируйте по Инкотермс 2020 с названным пунктом.
8. Производство и инспекция
Согласуйте план испытаний и инспекцию перед отгрузкой (самостоятельно или силами третьей стороны). Сравните серийные изделия с утверждённым образцом: комплектация, маркировка, прошивка, документы.
9. Доставка и импорт
Определите упаковку, условия поставки, пункт назначения и таможенные формальности заранее. Сертификаты и инструкции кладите в отгрузочный пакет; уточните у брокера документы, которые потребуются для оформления в вашей стране.
10. Монтаж, запчасти и поддержка
Заранее решите, кто монтирует, обслуживает и поставляет запчасти. Сейчас у VULTAE нет местного сервисного партнёра и склада запчастей в Центральной Азии: мы поддерживаем клиентов удалённо на русском и приглашаем к сотрудничеству компании, готовые заниматься сервисом и монтажом. См. гарантию и сервис. Рекомендуем включать в первую партию комплект расходных частей.
Что нужно, чтобы мы подготовили предложение
Страна и пункт назначения, тип станции и мощность, разъём, количество, желаемые условия поставки и требования к бренду. Мы ответим моделью, характеристиками и ценой в долларах США. Отправьте запрос.
Вопросы покупателей
- Безопасно ли покупать зарядные станции в Китае?
- Да, если покупать у проверенного производителя и следовать структурированному процессу: чёткая спецификация, проверка завода, испытания образцов, сертификаты на точную модель, письменный договор и инспекция перед отгрузкой. Значительная часть электроники зарядных станций в мире и многие международные бренды производятся в Китае; риск — в пропуске проверок, а не в стране.
- У скольких поставщиков запрашивать цену?
- Обычно достаточно трёх–пяти проверенных производителей. Меньше — не с чем сравнивать, больше — нет времени проверить каждого. Отправьте всем одну и ту же спецификацию.
- Какие сертификаты должны быть у китайских станций?
- Зависит от рынка: для Европы и Великобритании обычно CE (и UKCA) с протоколами испытаний по IEC 61851 и стандартам электромагнитной совместимости, часто со знаком третьей стороны вроде TÜV; для Северной Америки — листинг признанной лаборатории (ETL или UL) по UL 2594 / UL 2202. Каждая страна может добавить собственный допуск: в странах ЕАЭС (Казахстан, Кыргызстан) — подтверждение соответствия техническим регламентам и знак EAC, в других странах региона — национальные правила. Всегда проверяйте, что в сертификате названа именно та модель, которую вы покупаете.
- Как платить китайскому поставщику станций?
- Чаще всего аванс при заказе и остаток после инспекции перед отгрузкой. Для крупных первых заказов аккредитив, требующий акт инспекции, защищает лучше. Избегайте полной предоплаты до производства, кроме образцов. Цены VULTAE указываются в долларах США (USD).
- Какая самая частая ошибка покупателей?
- Выбирать только по цене единицы. Более дешёвая станция, которую нельзя ремонтировать удалённо, у которой нет запчастей или которая не получает допуск вашего рынка, за пять лет обходится намного дороже разницы в цене.
Литература
- [1]Incoterms 2020. Международная торговая палата.
- [2]IEC 61851-23:2023 — DC electric vehicle supply equipment. International Electrotechnical Commission.
- [3]National Enterprise Credit Information Publicity System. Государственное управление по регулированию рынка (Китай).
- [4]OCPP — Open Charge Point Protocol. Open Charge Alliance.
